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【飞行调查】瑞色空间:要做成品帘行业的zara


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2019深圳国际家居软装博览会
成品帘行业媒体飞行调查


专  访  人  物
瑞色空间副总经理-周正东
展位号:1C07



01  人物故事

 ● 中国的成品帘 
 正在经历国外10年前的历史阶段  

     受国际贸易大环境影响,出口转内销的企业,都不免有几分被迫转移战场的意思。然而,在蓬勃发展的成品帘行业,任何一个过往经历,都有可能变成自己的有利优势。出口转内销企业在这个时代,也被赋予了独特的使命。

     在瑞色空间周正东看来,曾经的出口贸易经历,让操盘手拥有更广阔的视野、站在更高的角度分析问题,为如今转向成品帘奠定了坚实的基础。周总对中国的成品帘发展充满信心,“我们正在经历的,正是国外10年前发生的历史。我们10年前就在接国外超市的单子,那时候国外就已经普及成品帘了”。





     他认为,随着国家房地产的发展,窗户的尺寸会越来越标准化,未来达到固定化可期,那时将是成品帘全面爆发的时代。总有一天,成品帘未来会像床上用品一样,实现尺寸标准化。回顾20多年前,床上用品行业还处于买布找车工加工的时代,如今已经翻天覆地。从床品企业罗莱说起,2018年的财报显示营收将近50亿元,家纺行业内最好的企业还不足罗莱的一个零头,未来的市场空间大有可期。




02  市场战略

 ●成品帘行业的zara 
 定位时尚潮流设计  

     “消费市场的需求百花齐放,有高端用户、中端人群,也有追求性价比的消费者,成品帘的市场空间还是很大的。企业要考虑的是如何做好差异化,从品牌自身的优势出发,开发完善的产品体系。”周正东如是说。

     瑞色空间多年的出口经验,无论产品设计还是质量要求,都与国际潮流接轨,形成品牌的产品竞争力。整体风格主打日系设计,并结合功能性面料,满足中端用户群体的极致需求。风格上,日系设计整体偏素雅不繁琐、简约而不简单;功能上,窗帘在环保、防水、防火等性能上达到国际水平。





     品牌产品分为差异化的4大系列:一系列以遮光成品帘为主,主打大众市场;一系列以风格化差异设计,满足个性化需求;一系列偏欧式设计,满足大平层、大户型的需求;一系列走高端私人定制路线,重设计重服务,偏向传统的定制窗帘做法。通过精准的4个差异化定位系列,满足现有的市场需求。

     “总的来说,品牌整体定位以中端需求为主,我们希望像zara一样,产品时尚潮流有设计感、价格也要更加亲民化。”他表示,从2018年底做成品帘以来,每个月几乎是以100%的速度增长,效果是非常明显的。随着市场的接受度越来越高,成品帘还将迎来一波新的增长。




 ●产能体积化是重点 
 2020年行业迎来白热化 
 
“该入局的品牌基本都已经入局了,剩下的就是解决技术上、市场上、定位上的问题了。”周总认为,尤其是2019年年初以来,大量的品牌涌入成品帘市场,形成全面爆发的局面。不过,很多品牌还没达到稳定状态。

他认为,产能体积化仍然是行业要共同面对的问题。原本做生产加工只需要卖布就可以了,做成品帘要求覆盖面料、加工、渠道、物流等方面的环节。体积化带来相应的价值空间,这是好事,但同时,面料输送更快、中间环节衔接、数据化等,重心还是得落在企业内部流程管理。




     另外,“虽然很多品牌都购入了设备,但产能效应还没有体现出来。”他指出,很多品牌目前仍然是人力加工,没有很好地把设备用起来。并且成品帘生产机器基本都是缝纫机的升级版,还没有职业机型。需要开发不同的工艺模具,工艺与设备之间的磨合需要一定的时间,当下的成品帘行业还不够标准化、规范化。基本所有走成品帘的企业都要面临这些问题。

 ●战略在C端、策略在B端   

     “成品帘未来走向C端是肯定的,最快2020年就会诞生C端品牌。”周总说,对于现阶段的瑞色空间,“战略在C端、策略在B端”这一规划将至少延续到2020年。

     一方面品牌还要进一步完善体积化问题,完善产能输出。另一方面成品化企业的人员配置比较多,接下来的一大重点还要做好企业文化建设、企业服务。再者,市场客户还不是很明朗,虽然成品帘行业的“窗户”已经打开,但市场还没广泛接受,需要一定的时间培养,想要落地到C端,行业认知必须同步提升。



     目前瑞色空间在全国有400多家门店,接下来还是以大专区、店中店的模式运营,基本方向不变。接下来的重点是完善自身的服务体系,提升产品开发速度、缩短工期、做好客户回访等,形成扎实的品牌实力基础。

03  行业观察

 ●成品帘时代 
 步子在跨在别人前半步 

     “到今年8月份的展会,成品帘的覆盖率至少达到70%以上。”周正东认为, 2019年成品帘企业最重要的工作还是应该修炼内功,到了2020年,行业竞争一定会达到白热化,接下来3年时间,行业将迎来洗牌期。



     成品帘将是一个加速的时代,步子一定要跨在别人前半步,才能顺应时势的变化。他认为,目前成品帘企业的眼光还是主要聚焦在行业内、聚焦在同行之间,应该多去外界看看、参考其他行业的经验。