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「整屋环游记」武汉站 | 干货思维,直击痛点!打造最强整案设计师!

12月16日下午,深圳创意设计周全国巡回活动「整屋环游记」跨界软装思享汇武汉站火爆登场。三位业界精英联合分享联动市场营销、整案设计、商业模式的干货思维。吸引武汉当地及周边地区的设计力量、家居建材经销/零售商、软装设计机构等400余人,现场掀起对未来行业的头脑风暴。


「整屋环游记」武汉站活动由深圳市博奥展览有限公司、家居中国(深圳)创意设计周组委会、深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会组委会主办,由创明智能窗帘、布朗斯、千百荟、乔尔乔、红旗·轩尼诗墙布、馨彩纺织、可罗雅墙布、美间原创墙布等一众家纺家居尖端品牌联合发起,得到湛江设计力量武汉分会、湖北省艺术设计协会、武汉家具行业协会、武汉珈芷蓝教育发展有限公司、武汉市和心布艺有限公司、特利普(武汉)家居用品有限公司、金螳螂装饰、嘉禾装饰集团、新蒙国际装饰、创美布艺、格伦菲欧布艺等各方力量的大力支持与参与。


干货思维 直击痛点
打造最强整案设计师

深圳国际家居软装博览会/深圳创意设计周组委会主任 萧健承、华南农业大学环境设计系主任/副教授吴宗建、高级室内建筑师陈洁等三位装饰行业高手,从行业趋势、设计思维、品牌运营等多维度分享整案设计的前世今生与未来。


 01 活在明天 找寻装饰行业的命运共同体 

萧健承  深圳国际家居软装博览会/深圳创意设计周组委会主任 

萧健承以一段中国历史做引,讲述时代大变之下,如何用未来的眼光审视当下的选择,人生的选择最难的是利益的取舍。当前家居装饰行业进入时代拐点,我们应该用明天的眼光审今天的自己,用明天的活法改变今天的活法。


什么明天的眼光?
萧健承认为今天中国的家装市场类似60年代的欧洲。欧洲的二战结束于1945年,历经十余年的经济复苏,到了60年代才真正大规模战后重建,迎来人类有史以来家装行业发展的第一大浪潮。而中国近十年经历了大规模的房地产的热潮,带来家装行业蓬勃发展,家装风格迭代周期甚至比时装快得多,可见中国将成为家装发展第二大浪潮的主战场。欧洲家装行业的发展历程可作为中国市场下阶段的参考。
行业进入一个断代的时代,行业细分化是中国家装市场最显著的潮流, 而核心力量是市场细分化的一个重要指标。核心力量概念源于体育界,不同体育项目有各自的核心力量锻炼,以达到最佳的表现。设计师、家装公司或者产品供应商,明确自身核心力量发展方向。


什么明天的活法? 
打造最强民用整案设计师!
中国目前拥有4亿套存量房,按每套20万元装修费来算,80万亿的家装市场在等待抢滩,所以,民用的家装市场将成为下阶段最注目的市场空间,相对工装市场需要大投入、高风险、周期长,中国民用市场最健康、最保险,最大的市场,民用市场是年轻设计师的创业之门。
民用市场重在沟通力、学习力、理解力的培养,从而了解和满足业主的生活体验需求,而这种能力的培养最经济的方式是——看展会。重点观看具有行业代表性的展会,了解不同设计潮流。萧健承认为“不会看展的设计师,学习力和理解力无法有实体佐证”。
家装着重在质感和细节的把控,因为民用空间有限,功能性和质感成为最主要的考虑因素,设计师应该根据空间的大小,在上述两个因素的基础上,再考虑引入时尚、调性、美学、艺术等因素。
因此,打造最强的民用整案设计师要重点对产品的认知和服务架构的组成。设计师需要对产品渠道的认知需要细腻,把控产品质量、成本、服务,将产品附加值、设计附加值、服务的附加值掌握一起,从而形成自身的盈利体系。
萧健承还分享了整体家装“干”货思维。未来整体家装的核心是干装化,干装化的核心关键词:六面“墙”、隔断、光环境、居住元素管理。六面“墙”是指一个空间内,一面“墙”是窗帘,三面是墙体,一面是天花,最后一面是底板。在家居行业下一个掘金点,将是六面“墙”营销,而这种模式将是深圳家纺家居展下阶段重点发展方向。


02小户型大愿望  小户型的整案设计探索 

陈洁  高级室内建筑师

陈洁分享小户型设计对全案设计的体会和思考。现在的房价,特别是一二线城市的房价非常高,这使得普通人、普通家庭所能购买的房屋面积就在变小,以小户型为主的地产项目现在是非常常见的,户型变小的趋势非常明显。
小户型的痛点 就是空间紧张,一个空间如果只做到了科学的布局、好的动线规划还不够,还需要引入“时间”因素——四维设计理念。
时间的跨度有长有短
从长的时间跨度,以年为单位,我们看到的家庭成员的不断增加,对空间的要求也是会不断变化的,所以这就要求我们的空间设计要有预见性,要有拓展性,要能适应未来的家庭的成长和变化。
从短的时间跨度,以时为单位,我们在各个不同的时间上来观察人们的生活细节,关注每个时间点上人的不同需求,这些细节就能清楚的告诉我们应该如何来做设计。

小户型影响最大 家具的收纳系统,收纳空间与人的活动空间是此消彼长的关系,小户型空间有限,收纳的空间变大了,人活动的空间就变小了,因此根据物品的尺寸、规格、使用位置、使用频率设计收纳体系。
陈洁老师为我们重点介绍三大原则
就近原则,根据东西使用频率决定收纳的位置。
立体集成原则,采用立体化的收纳方式,用最小的占地面积实现最大的收纳容量。
二八原则,一方面把80%的乱藏起来,只留20%的开敞区域,来展示那些展现个人特质的东西。另外一方面,在卫生间、厨房、玄关这些强操作空间里,我们要留出20%的零步骤的开敞区域,这样使用起来最便捷。
陈洁老师还从影响空间的各个方面,如硬装、软装、家具、灯光、智能化等等各个方面在进行综合性的分析。不管多小的空间都必须保持全案设计的理念,从各个方面充分的思考、推敲。让小户型也能成为美好人居。


03 发现痛点   比营销策略更重要 

吴宗建华南农业大学环境设计系主任 副教授

所谓痛点,即尚未被满足,而又被渴望的需求,吴宗建认为,发现客户的痛点,比营销策略更重要
吴宗建老师以最拿手餐饮业为例分析,行业历经产品时代(1990-2005年)、品牌时代(2005-2010年)、竞争时代(2010年至今)。
产品时代,痛点是物资缺乏,需大于供,因此只要开店都会赚钱。
品牌时代,痛点是出品质量要求提高,因此餐厅布局新颖,形象统一,品牌连锁颇受青睐。
竞争时代,痛点是个性化、快速迭代,消费能力提升,令大众更有冲动消费,但信息化时代带来消费习惯改变,用餐的环境更加讲究。
竞争时代的餐饮装饰,对软装需求更大,行业迭代周期短,软装更加灵活,据国家统计局2018年数据,餐饮行业收入,42716亿,比上年增长9.5%,中国民以食为天的观念,在经济新常态下,餐饮行业依然蓬勃,吴宗建老师认为,这是装饰行业的一个很好市场

家装的痛点是什么?
设计难,业主与设计师仅能通过语言进行沟通,业主很难一次就满意,必须多次协商修改;
选材累,业主对装修所使用材料的品质、价格并不了解,故需花费很多时间进行调查了解;
装修苦,装修过程中,怕装修的质量有问题达不到自己满意的效果,故需不断地跑工地现场;
效果烦,装修后的结果达不到预期的效果。
当前的家装模式造成,装修公司仅负责设计施工,材料供应商只负责提供材料,家居商品供应商只负责提供家居商品,由一名非专业的客户自己完成家居装饰涉及设计、选材、施工、家具配置、居室布置等多个方面工作。


吴宗建老师认为全案设计,正如一句口号“把装修交给我们,你放心上班去”。
全案设计的定义分两种一是围绕着空间做全案,在做空间设计时,除了要做硬装,还有家居、有沙发,窗帘等软装部分。二是围绕着项目做全案,调用老板思维、运营者思维围绕着这个项目来展开全程的服务,以餐饮为例,包括品类模式、产品研发、消费场景设计及落地。


争相提问 现场解惑

从品牌厂家到经销商、从未来设计的新生力量到从业十多年设计师,他们分别提出自己历经的困难,主讲嘉宾当场一一解答。



作为本次武汉站活动的承办方,珈芷蓝培训学院的校长胡莎莎女士深有感悟,在这样一次非常好的学习机会与大家有幸聚在一起,期待珈芷蓝和深圳创意设计周有更多合作,为行业带来更多的整案软装方面的课程,希望未来一路同行携手并进。


作为此次活动的联合发起方,广东创明遮阳科技有限公司、海宁布朗斯纺织有限公司、海宁市千百荟织造有限公司、海宁馨彩纺织等企业也表示「整屋环游记」收获满满,高效对接设计师渠道,现场特设的展示摊位被设计师们围观。


2019「整屋环游记」
已圆满结束
2020「整屋环游记」
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