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不把控服务的设计师,就是耍流氓

设计,
尤其是装饰设计,
它是一门生意,
它更是一个行业。
没有经济的推动,

就没有循环的发展。

近十多年间,中国城镇化建设推动房地产蓬勃发展。据不完全统计,中国目前拥有4亿套存量房,如果每套房子平均二十万的装修费用,中国家装市场将至少有80万亿规模,是世界上有史以来最大的装饰市场,可见家装行业发展大浪潮,必定发生在中国。


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这样的大时代,
你该如何选择?


过去,中国的设计师都保持着对客户的信心优势,因为设计师对家装了解的更多。
但是现在情况翻转过来,因为很多客户是从国外留学回来,或者在国外有投资,一年出国五六次,见解和审美都往往比设计师高。很多基础设计岗位的设计师,绝大部分的资讯都来自于设计论坛,以及其他一些设计书籍,缺乏文化体验,这是中国家装设计行业的硬伤。
所以,解决这个信息不对称的困局,年轻的设计师要换一种新的观念。




看展览
设计师最经济最好的发展方式


作为一个设计师都希望做扬名立万的案例,因此,把大量精力放在创新力和设计感。但是,一套100方以下的商品房,套内面积不到85方,客厅面积不足30方,能有多少创新力?能有多少设计感?所以家装设计师应该更多注重沟通力,学习力,和理解力。
沟通力,深入了解客户的需求,通过深入沟通,触及客户灵魂内核需求。例如客户经常到那个国家或者儿女在哪个国家留学等等,都会影响到全家人的生活方式。
学习力理解力两者息息相关,一千个业主可能有一千零一个装修风格,但没有一个设计师能够精通所有装修风格,你要接单,就必须具有强大的学习能力和理解力。


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或许能在设计书籍和设计论坛能够获取一些资讯,但脑袋里面有很多名词无法找到实体的佐证,难以形成一个具象设计方案。所以年轻设计师的最经济最好的一种发展方式,就是看展览。米兰家居展,可以看到意大利潮流,日本建筑展,可以了解日式家具,高点家具展,可学习美式风格。深圳国际家纺家居展作为国内家居软装第一展,一年两届汇聚全球最尖端家居软装全品类题材,同期深圳创意设计周,50+场家装讲座论坛,成为家装设计师打卡圣地。


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不做整案服务的设计师
就是耍流氓

如果咖啡室、服装店、网红店等小型商务空间,当然是重在美学,追求时尚感,需要很高的调性。但是换在家居空间,时尚反而并不是重点,今年流行黑白灰,明年说不定是新中式。


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所以在家装里面,设计师应该更加强调质感与细节。因为质感是业主每天都在享受,摸在PU上和摸在真皮上,质感是完全不一样。而细节凸显在功能性塑造,100方房子,90%都是功能性塑造,所有的细节将会在入住后一一体现。


质感和细节分别对应,产品和服务。
那么,家装设计师很清楚自己是靠什么为生。 


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过去很多设计师看展览,会跑去看很有调性或者很稀奇古怪的展示,而对产品却没有耐心去了解,造成他们对产品认知不足,因此,设计师没有办法形成对产品的把控。当客户要求调换一个产品,很多设计师会觉得换掉产品就没钱赚了。原因是你的产品库不够丰富。如果你掌握足够多的原材料,掌握足够多的渠道,无论客户怎么换,我的盈利点始终保持不变。所以作为家装设计师,他的脑海里面不是方案,而是产品。

作为一个优质的设计师,不要吝啬看展的时间,因为把控产品是设计师主要的盈利来源。
在这个新盈利链条,整案设计师的地位尤为凸显。


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从方案设计到产品把控,再到施工安装,这称之为整案设计的垂直化服务。
任何一个设计师只把控产品,不把控方案落地服务,就是耍流氓。

作为消费者,不会看设计概念,而是重在方案落地的服务。

第一,成本要可控。现在国内的装修公司习惯性的玩“增项”,装修到一半,这要加个出风口,那要加个隔断,套路玩的可溜,到了装修完,费用超出预算一大截。
第二,材质要把控。方案的沙发是真皮的,落到地上却是PU。方案都是高端大气上档次的,来到交楼的时候成了城乡结合部。
第三,服务要垂直。包括设计服务、施工安装服务。整案设计师一定具备不同的加工元素的把控,要掌握设计话语权,客户没理由去拒绝能够为他做整体服务的设计师。


当产品,服务,设计的附加值
全部掌握自己手中
并进行有效管理
你就是
最强的家装整案设计师
鸣谢嘉宾:
萧健承
深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会
家居中国(深圳)创意设计周
组委会主任

深圳家纺家居展&深圳创意设计周公益性全国巡讲活动——「整屋环游记」,邀请深耕家居行业20年的业界大咖、「整案设计师养成记」的资深导师、知名室内设计师,通过全案设计、营销落地、市场分析、产品支持多维度来帮助设计师、传统经销商们打通「整案」的任督二脉,为跨界转型之路扫清层层叠嶂,明确未来整案的发展趋势。

「整屋环游记」深圳站
3月7-10日
深圳会展中心(深圳市福田区)
带您俯瞰行业,冲破迷局
打造最强家装整案设计师



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