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深展《墙材绿皮书》之城市素颜:从墙布行业的幕后英雄到台前新锐,城市素颜不止追求“高度”,更强调温度

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管窥行业大局 论趋势


应对竞争加剧

须发挥自己的长处

走适合自己的路

在城市素颜董事长夏丽娟看来,随着人们生活水平的提高和审美品味的提升,喜欢墙布的消费者正逐渐变多,国内墙布的使用率也在持续走高,继而为墙布企业的发展创造了良好的氛围和土壤。过去短短十余年,墙布品类的发展速度在刷新了家居建材细分行业的增长记录的同时,也向外界展示了它巨大的发展潜力。




虽然墙面装饰材料的市场竞争激烈,但夏丽娟仍认为目前的墙布软装行业是一个朝阳行业。和其他新生行业一样,当墙布发展的一定阶段,肯定会面临一些挑战。个中原因,主要在于行业不够成熟,还处于不规范的状态,产品同质化、营销同质化、价格战等现象比较严重。对于企业而言,应对这种客观情况,必须要保持冷静和理性的思维,发挥自己的长处,走适合自己的发展之路。




谈到未来,夏丽娟认为,机会总是留给有准备的人。行业逐步两极分化和消费者日趋理性的情况下,具有清晰的品牌定位,同时具有强劲品牌体系、组织体系、服务体系的企业才能走得更远。鉴于现在是以80后、90后为消费主体的时代,他们更加喜欢简单、个性、新奇及具有文化底蕴的产品风格,在注重颜值、品质的同时,更强调产品的性价比。因此,我们产品研发必须要紧跟目标消费群体的消费需求。此外,我们的产业结构必须要从产品制造向产品创造和产品智造转变。


夏丽娟希望,作为墙布企业的主要沟通平台和渠道拓展平台,行业协会和展览公司未来可以在保持自身生存的前提下,做好行业优化者和服务者的角色,在为行业助力的同时,引导行业持续健康发展。


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聚焦企业优势,谈发展


在夏丽娟看来,目前城市素颜处在厚积而正薄发的阶段,企业的发力点聚焦于提升自己的研发能力和生产技术工艺两大维度,同时也正在进行品牌体系、组织体系的优化,以及团队的建设和提升。不过,依托浙江嘿客长久的行业积累,短短数年来时间,城市素颜作为后起之秀,在墙布这个细分领域已经确立了明显优势。


依托强大的后端优势

从幕后走台台前


“城市素颜”无缝墙布,是真正的无缝墙布生产实体品牌。它的背后,是一直默默无闻为各大知名品牌及批发商做贴牌精加工的代加工厂家——浙江嘿客纺织科技有限公司。这家拥20余年纺织品织造经验的加工型企业,同时也是窗帘面料生产龙头企业。



自2012年进军无缝墙布行业以来,浙江嘿客投入厂区和设备建设共计3亿元,自建厂房,并配备行业内最齐全生产供应线,专注于无缝墙布、窗帘创新研发和生产,是行业内知名信誉的代加工公司,被誉为“中国无缝墙布行业的幕后英雄”。2017年1月,浙江嘿客注册“城市素颜”品牌,正式从幕后走向台前。




城市素颜的总部坐落于全球纺织品织造贸易中心绍兴柯桥。现有员工900余人,配备包含提花绣花设计研发部、工艺创新研发中心、喷气电子提花织造车间、高端印染车间、进口长车布料清洗车间、全自动电脑绣花车间、无纺布及热胶复合车间、成品窗帘制作车间、样本制作车间等在内的12个布局完整、设备齐全的生产车间和部门,真正实现墙布、窗帘从无到有的全流程工艺生产。


从模式、渠道和品牌着手

构建核心竞争力


“打造出有文化、有品味、有高度、有温度,能与消费端产生同频共振的产品,是城市素颜品牌的核心竞争力。” 夏丽娟说,城市素颜自诞生以为,便始终立足“高端亲民品牌”的核心价值观来进行模式搭建、渠道部署和品牌建设。既追求高度,也强调温度。



夏丽娟认为,现在不是一个单一产品销售的时代,而是一个方案整合、设计搭配的时代!结合行业现状及企业发展定位,城市素颜最终确立了“布艺软装一体化”的战略思维,以及集墙布、窗帘、布艺手绘、墙奢于一体的产品结构。



聚焦 “高端亲民品牌”这一品牌诉求,城市素颜在产品定位层面坚持“高端产品唱品牌,中端产品唱内涵,低价产品唱呼声”。主流产品主打背景类产品和素色、提花类产品,这些产品具有共同的轻奢属性,不仅紧扣当下80后、90后的市场消费需求和审美偏好,而且可以更好解决产品的风格适配问题。



依据城市素颜的品牌定位和品牌战略,目前城市素颜的主力渠道依然是发展专卖店的模式。在夏丽娟看来,这是做品牌必须要走的一条路。同时,不管是主力渠道也好,非主力渠道也好,城市素颜都非常强调渠道服务和赋能。



在系统打造品牌的过程中,城市素颜也在斥巨资在终端进行品牌推广。在推广策略上海、陆、空协同进行。除了聘请李小冉作为品牌代言人,还构建了由抖音、搜狐自媒体、网易自媒体、腾讯自媒体、今日头条自媒体、城市素颜官方微信公众号等组成的传播矩阵,同时在一些垂直新媒体平台也进行了大量品牌宣传输出。


坚持原创设计

颜值、品质、内涵兼具


城市素颜始终坚实原创设计和领先潮流产品的研发,拥有独立设计研发团队,并与国外设计工作室达成战略合作, 产品除了结合当下流行的时尚元素,还具有自然的色彩、丰富的肌理和时尚的花型。与此同时,城市素颜还严选棉、麻、丝等天然原材及高强力科技纤维和各种纯布作为表面主材,采用新型制作工艺,实施严格的制作流程,严把环保质量关。



为了贴近终端不断升级的健康需求,城市素颜将环保的理念融入产品的每一处细节中,从原材料选择到生产,有着全流程的系统环保把关。除了环保,采用独家技术的部分功能性墙布产品,还可以净化空气和消除异味,并且可以保持透气性,降低因环境变化带来的温湿度影响,防止霉菌滋长。



除了颜值和品质,城市素颜的品牌内涵也值得称道。城市素颜墙布品牌侧重于对独立生活个性的完美释放,强调从建筑形态、自然形态、人文形态、艺术形态等概念延伸提取设计元素及灵感,在保持独有风格的同时,也赋予了墙布产品新的意义与生命。


企业简介


城市素颜隶属于浙江嘿客纺织科技有限公司,是专业生产高端墙布、手绘、窗帘、墙咔等布艺软装的现代化实体型企业,集产品自主研发、生产、营销于一体,占地面积达150亩,现有员工1200人左右。历经几年的不懈努力,城市素颜品牌,已成为业内最具知名度的全产业链墙布品牌之一。