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管窥行业大局 论趋势
作为可罗雅墙布的掌门人，包林江的第一桶金来自窗纱外贸。2011年前后，有感于“外贸做得再好最终都是为他人做嫁衣裳”的包林江，想要做一个自己的品牌，并最终把目光锁定在了墙布行业。因为彼时的墙布产品，在包林江看来实在是太LOW了，他想改变这个行业。可罗雅作为一个全新的墙布品牌，由此诞生。
△可罗雅墙布的掌门人 包林江
“2012年，可罗雅首次亮相行业展会，一鸣惊人。”短短8年时间不到，可罗雅不仅实现了0-1个亿的腾飞，终端专卖店更是多达500多个，缔造了震惊同行的“可罗雅”速度。
在包林江看来，随着墙布行业跨界者的增多，不仅墙布产品的颜值得到了很大提升，整个墙布行业也愈发成熟。早期墙布市场，抄袭、仿冒盛行，只要有货便有市场。但是随着市场的成熟，渠道和经销商越来越重视原创和差异化的东西，对企业的要求也越来越高，留给“浑水摸鱼”企业的生存空间越来越小。
谈到行业发展，包林江认为目前墙布行业依然处在0~1的阶段，排名前十的墙布企业，市场占有率加起来不足5%，也没有真正的头部品牌。截止2019年，行业的磅礴和企业的壮大，靠的是品类红利，因此此前所谓成功的企业其实其经验都是不可复制的。同时，这些所谓的成功企业，跟成熟行业的领军企业对比问题也很多。
根据包林江的预判，未来的墙布市场将会趋向于两级分化——全品类通吃的大品牌+专精小品牌将会主宰市场。大品牌占据市场上最大的那块蛋糕，规模会越来越大，市场占有率越来越高，同时在研发、供应链、营销等层面都没有短板。专精的小品牌，可能在某个领域很专，又或者某个长板特别长。比如说，更强的供应链，更快的交付。除此之外，可能还有少部分品牌可能会专注某些特定消费群体，比如说编织类、高精密类等。
谈到“可罗雅速度”背后的成功经验，包林江认为，任何一家品牌创立都需参照市场对企业进行定位，构建一个独一无二的战略。与此同时，还必须要按照自己的节奏，在不同时期采用不同战略，并根据市场的具体情况不断去调整。可罗雅的成功，在于其对原创、品质的坚守，同时也得益于其供应链的管控，以及在品牌建设和渠道建设的大力投入和深耕细作。
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聚焦企业优势，谈发展
原创大师级
风格全覆盖
在早期的墙布行业，可罗雅是坚持原创设计的少数。在如今的墙布行业，可罗雅则是少数能够称得上大师级原创的本土品牌。
无论是哪个维度来看，可罗雅都堪称是目前墙布行业研发实力最雄厚的企业之一。公司不仅拥有15人的原创设计团队，同时还与国外30多家设计工作室有着长期合作，每年投入设计研发的预算占到了总营收的6%-7%。截止目前，可罗雅已经注册了318个注册版权专利，拥有92项美术作品花样版权登记和3000多个花型。每年设计研发的产品，除了供应自己，还输出给个别同行。
“可罗雅的出新频率很高，每年10个以上的版本，300款以上的新品。不仅涵盖现代\欧式\美式轻奢\新中式\自然.等各种流行风格，同时还覆盖了各个消费层级。”根据包林江的介绍，可罗雅的版本有着非常清晰的分级体系：金标系版本，主要针对设计师渠道，在色彩和花样上会更趋向于大胆；银标系版本，产品比较接地气，比较贴近一般中高端消费者的审美需求；黑标系产品，主打高性价比，以刚需人群为主要目标受众。
“意大利设计，擅长用深压纹来营造质感，颜色相对保守。美国设计工作室的色彩、图案、纹样大胆奔放。日本设计，强调简约、内涵和层次，比利时设计，现代感很强，风格相对比较超前，很合设计师胃口。”包林江说，可罗雅之所以找这么多全球不同国家的设计工作室去合作，是因为不同国家的设计工作室，擅长的设计主题其实是不一样的。
强悍供应链管理
产品价格比同行低10%以上
在包林江看来，中国的消费者正变得越来越挑剔，要求东西又好又便宜，由此便给企业的研发和供应链管理提出了更高的要求。对于企业而言，要满足消费者的新需求，就不能一味追求高价格和高附加值，必须要给消费者实实在在的高性价比产品。
从2012年到2019年，可罗雅一直在不断优化供应链管理。在生产端和流通端，通过降低损耗、提高供应链的运转效率、库存周转效率、交货周期效率等措施不断降低生产成本。同时，在研发端摈弃“用高成本堆砌产品附加值”的做法，不用昂贵的材质、复杂的工艺等来提升产品的价值感，转而寻求通过色彩、配搭和材质的创新运用来进行高端设计。
据包林江的介绍，另辟蹊径的产品研发，依托前后端的信息化和出色的供应链管控，让可罗雅的工厂出货价格要比一般工厂便宜10%-20%，部分产品甚至可以便宜40%-50%。不仅如此，近两年可罗雅的库存周转率提升也十分显见。2019年,可罗雅的版本数和SKU相比2018年翻了不止一番，但2019年的库存相比2018年便并没有增加。
产品、品牌、营销
多维赋能 助力终端
按照包林江的规划，可罗雅的目标是要做墙布行业没有短板的头部品牌。回顾近几年，可罗雅的一系列动作，我们不难发现，“可罗雅速度”的背后，是高举高打的产品战略、品牌战略和营销战略。
在制造过程中，可罗雅采用228°C超高恒温烘干技术,生产出来的产品水洗色牢度达到4级以上,日晒牢度4级以上，环保性能高于国标10倍，不仅获得了国家权威认证和绿色环保品牌的称号，同时还是墙布行业标准的制定者。
与此同时，经多年恪求品质、沉淀钻研，可罗雅品牌连续蝉联行业影响力大奖“大雁奖”、墙布十大品牌等荣誉，并与新浪家居、腾讯家居、CCTV、慧亚家居等建立长期战略合作关系。2019年，可罗雅品牌战略焕新升级，与机场、高铁等建立战略合作，推出专卖店形象升级、上线电商平台（京东商城）实行全国统一价等一系列手段，并于农历新年携手代言人江一燕，登上纽约时代广场纳斯达克大屏。
在渠道和营销层面，可罗雅在专注“专卖店”渠道的同时，携手酷家乐，利用微信公众号、小程序直播等形式，定期给经销商开展各类设计、营销类培训。不仅如此，还组建了包含产品设计师、平面设计师、软装设计师在内的专业设计师团队，结合市场变化不定时输出墙面整体解决方案，以降低终端专卖店的运营门槛，提升终端经销商的获客能力和订单转化。
企业简介
可罗雅墙布隶属浙江金丝燕家居用品有限公司，公司成立于2009年，长期专注于墙布的设计、研发、生产和销售，以提花和绣花为主要工艺，是“高精密墙布行业标准制定者”。截止目前，可罗雅在全国总数超过500家，是墙布行业品牌影响力和规模位居前列的领军品牌。