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2019深圳国际家居软装博览会
成品帘行业媒体飞行调查
专 访 人 物
荣华布业创始人 -何荣华
展位号：1B05
人物故事
●懂得生活的人，是有创造力的人
相比于传统的家纺行业基地，随着劳动力成本上涨、人力短缺等问题浮现，越来越多家纺品牌在全国各地崛起，立足于西南的荣华是当中颇值得关注的一个。做成品帘之前，荣华布艺定位做高端窗帘定制，采用直营与分销并存的模式盘踞西南市场。看到了行业趋势后加入成品帘大军，成立新品牌——南瓜布丁，主打年轻市场。
荣华布艺创始人何荣华的调性与其他企业家不同，是一个在闹市中过着“归园田居”生活的人。荣华的办公室顶楼，利用天台空间打造了一个生活气满满的小果园，这里种植着桃子、李子、金桔、葡萄等植物，全部是何总自己亲手栽种，每年都有收成。小果园也是平常公司小伙伴们聚会、团建的场所。在老家，他还置办了100亩地种植桂花和银杏，每到秋季来临，总能从视觉、味觉、嗅觉上，感知自然生活的美好。
很多人将生活与工作分开，但懂生活的人往往更懂得从细节上获取灵感，工作上也比他人更具有创造力。南瓜布丁就是一个了不起的新创意，何总为店面设计了模块化展示方式，大大地帮经销商节省成本、提高开店效率，加快了品牌渠道扩张的速度。这个创造大价值的小创意，其实源自他每天逛服装市场搜集到的灵感。在同质化竞争严重的成品帘行业，这样的创造精神亦发显得难能可贵。
战略模式
● 模块化货架、10天开店，帮经销商解决装修痛点
荣华旗下的南瓜布丁品牌模式颇为创新，开店成本比其他品牌低很多，装修时间很短。一个100㎡左右的门店，装修花费只需要10万元左右，10天工期就能搞定装修。如何做到这一点？多亏了何荣华设计的模块化店面展示系统。
模块化系统由不同尺寸的轻奢风金属货架组成，风格百搭。通过灵活配置不同的货架模块，可以适应不同面积的店面空间。模块货架可以最大化地里利用店面空间，平时店面搞活动，也能轻松将货架移开，空出活动场地，一举多得。对于经销商来说，店面装修只需要做基础的墙面、地面、空调施工，再搬入货架就能开店，大大地节省成本、提高开店效率。与此同时，当经销商需要移店的时候，货架直接搬走就能开另一家店，减少开店风险。
他很清楚，成品帘行业的竞争日益白热化，服务好B端经销商才能走得更远。南瓜布丁自己设计、打磨出来的货架系统，内部则是经过好几轮的迭代更新才最终成型的。
南瓜布丁选择在开店这个实际问题上，帮经销商解决难题。这种模式一经推出市场接受度非常高，目前南瓜布丁已经有超过100家的经销商，接下来还将做大范围推广，扩张门店。
● 大店+小区店模式运营，用灵活和速度抢占市场
模块化店面展示系统，让南瓜布丁的门店运营比其他品牌更灵活、更有优势。
针对全国市场，南瓜布丁将全方位启动加盟模式，组建专门的团队做品牌运营。各地加盟店还将采用“大店+小区店”模式运营。大店面积在200㎡左右，用于展示品牌形象，另外还会在装修小区、商超，甚至租用小区样板间，开设灵活的小区店，将销售渗透进终端市场。小区店20㎡就能开店，小区装修期过后，模块化系统还能灵活地“搬家”到另外的地方，让经销商的玩法更加灵活多变。
“市场肯定是一天比一天难了，成品帘品牌一定要有自己的竞争力。”何总指出，成品帘行业的未来关键还是看自己，不能只盯着别人。他认为品牌运营、销售管理、加工服务这三块要齐头并进，缺一不可。
加工工厂管理是所有成品帘的痛点，也是基础。加工工厂至少需要半年到一年时间的打磨，之后还要不断提升工艺、实现标准化生产。荣华的一大优势是这么多年以来一直服务高端定制市场，在生产管理和复杂工艺上有比较久的沉淀，所以转型成品化的过程比较顺利，几乎没有遭遇太多难题，目前可以实现3天交货，未来还将继续优化工厂生产加快供货速度，实现1天交货。所谓“天下武功唯快不破”，接下来南瓜布丁将用灵活加速度的打法抢占市场份额。
● 高端定制+成品帘双品牌运作，稳步前行不冒进
何总判断接下来家纺市场将走两个方向：一个是势头正猛的成品帘，主打大众市场，未来可能诞生C端品牌；另一个是传统的高端定制市场，针对别墅、洋房、大平层等。高端需求始终会有，仍然需要具有高附加值的窗帘产品。因此，未来将采用荣华布艺+南瓜布丁双品牌运作，一个定位高端，一个定位大众市场。
成品帘大势起来之后，不少品牌放弃了原有的定制市场，全面转型做成品帘。但何总更倾向于这种稳步前行的方式，可以分散风险，过于冒进未见得是好事。
“成品帘仍然处于摸索阶段，没有哪一种模式充分受过市场验证，时代发展很快，在没有市场成型之前，风险还是挺高的。”他分析到，目前已经有看到一些成品帘企业前面起来得很猛，后续跟不上。做成品帘，工厂、设备、人员的投入成不小，一旦参展不成功，回单量不够，很容易就败下去。他判断接下来1-2年，应该会有一批成片帘品牌被淘汰出市场。
行业观察
● 高端消费趋向理性化，要走出工艺复杂化的老路子
何总认为，传统的家纺窗帘品牌都在做加法，提倡工艺复杂化、高标准化。但这个路子接下来会越走越走不出来、越走越窄。
受到大环境经济影响、消费方式变化，高端消费者的消费理念也在回归理性化，喜欢更简约的设计，消费单值也在逐年下降。窗帘暴利时代已经过去，即使做高端定制，也要随时留意市场大局的变化，做出调整。
