“把优势变为盛世。”
红旗老总马列钢的豪语振奋人心。
曾经点石成金
如今又带领墙布拓荒海外，
因布而生的红旗，勇猛又无畏
拓荒需要勇气和胆气，也需要耐心和精心
为红旗加油！
……
红旗总经理 马列钢
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PART 01
点石成金
开创无缝墙布市场
SHINE.NICE
“布都”绍兴柯桥在明末清初素有“日出华舍万丈绸”的美名。
红旗丝绸厂
上世纪90年代初借改革开放的春风，镇上涌现了上百家企业。红旗布业就诞生于这里。扎根纺织行业三十年。红旗布业的掌门人马列钢，受经营纺织面料的父辈影响，他从小对“布”耳濡目染，对布艺事业有着深厚的情结。
红旗布业
说起来，马列钢跟深圳展会颇有渊源。他2008年第一次创业就是参加了深圳展会，在展会上认识了一群同行朋友，学会了放慢脚步认真思考，此后便与深圳展会结缘，每年必来，来必满载而归。
2006年，红旗布业首推无缝墙布理念，成为无缝墙布的开拓者。
红旗无缝墙布
说起自己的这一创举，马列钢谦称是在逛奢侈品店的“一个发现”，既然老外的都是有缝的，那我们生产无缝的嘛，做墙布。创新其实远不止是原创，而更多的是发现价值，点石成金。马列钢不经意的发现，点亮了一个行业的新热点。
红旗软装
绍兴流传着一句话“恨布不成衣”，当地纺织品市场发达，但是只做上游布料加工，没有向中下游拓展，没有打造行业品牌，因而无法产生附加值。
马列钢到意大利旅游，发现家乡的企业为奢侈品品牌提供布料，价格还不到人家成品的零头，“我们每天勤勤恳恳啊，卖出去这么多的布料，占他们的一个零头都不到。心理落差非常大。”
马列钢认为，只有品牌化才能提升竞争力和附加值。
红旗软装
2008年，公司创立行业经典品牌——红旗无缝墙布，一经推出，便广受好评。凭借着值得信赖的品牌口碑，以及过硬的产品质量，红旗墙布连续数年被评为中国墙布行业十大品牌。
2016年，公司推出全新的专卖品牌——轩尼诗品牌墙布专营体系，开创行业品牌新体系先河。
对于8家企业组成联盟，呼吁“壁纸复兴”，马列钢认为壁纸与墙布之间并非是取代关系，虽然壁纸曾经有过低谷，但壁纸一直是墙面材料不可缺的一个品类，他希望壁纸和墙布能够共赢。
红旗软装
“墙布与墙纸本来就是兄弟和朋友，他们之间是互补的关系。墙面材料如果是单一品类的话，肯定是撑不起这个市场的。”
PART 02
注重品质
产品要物超所值
SHINE.NICE
伴随着新生代消费群体的崛起
市场把握在年轻人手上
立足长远就必须要锁定年轻人的多样化需求构建产品策略、品牌策略、渠道策略和营销策略。
马列钢认为，原创设计是提升产品竞争力的根本，同时也是开展品牌建设的基石。因此，每年红旗布业都会投入销售额5%-10%的作为研发费用，用于设计原创、样车打造，陈列打造等，力求将产品以最好的形态展现在消费者面前。
红旗软装
为此，红旗布业不仅组建了专业的研发团队，而且与意大利、英国以及国内的一些设计领先厂家建立了长期合作，积极研发新产品。
红旗国内外顶尖设计团队
市场上最近有一种声音，说墙布用的材料是是化纤而不是棉，并不环保和健康。马列钢反驳这是错误的引导，他说现在的很多服装面料都不会用纯棉，而会加入其他环保材料，因为纯棉容易缩水和变形；墙布如果用纯棉为基材，一是会缩水，二是会吸潮吸味，不利于家居环境的保持。
至于墙布基材里加入的化纤，他向消费者科普：“跟我们日常着装是同一个材质，牛仔裤、T恤等服装面料里也会添加，绝对安全环保。”
红旗墙布
疫后经济复苏不如预期，加上竞争日益白热化，行业内悲观情绪深厚，马列钢对未来却充满信心。
他认为自己家乡中国轻纺城柯桥的那一块布，利润空间很小，竞争也很大，但经历过价格质量的竞争以后，有很多企业仍然健康地生存了下来，甚至于做得比以前更大，墙布行业才十几年的历史，路还很长；伴随着消费升级，墙面装饰材料的市场需求正在被释放，墙面装饰市场依然有向上的潜力。
红旗墙布
他呼吁同行们注重产品研发，注重功能延伸，保证产品品质，“给消费者提供物超所值的好产品，才是未来的生存之道。”
红旗软装
PART 03
发挥优势
带领墙布走向全球
SHINE.NICE
整装行业开始卖产品，软装行业也开始在做设计整合，都在开始互补的探寻——整装软装一体化，这已然成为一个趋势。
马列钢认为盲目跟风未必是好事，红旗的优势就是墙布，未来还是要先做好自己产品的那一块——认认真真打造好四面墙。
红旗软装
红旗布业的工厂叫做红旗丝绸厂，目前给60多家同行业包括家居、布艺提供OEM生产和服务。作为工厂来讲，马列钢把这块“布”做深。轩尼诗是红旗布业的品牌名，他则期待把它做宽。
他认为用自己的长处去对抗别人的短处，才能胜券在握。
红旗墙布
“我们要思考自己的优势所在，把这个优势转换成我们的盛世。我呼吁同行兄弟认清自己的优势。把自己的优势扩大以后，在这个行业里面，我觉得还是有自己的一亩三分地可以做。”
设计师的驱动已经成为获客的重要途径，马列钢认为未来品牌取得设计师的认可和推广至关重要。
红旗软装
在马列钢眼里，墙布既是个动词，又是个名词。作为动词，它传达的是红旗的属性和销售行为；作为名词，它是红旗与外界联接的桥梁，马列钢要用这块墙布去为同行的兄弟赋能，同时用这块墙布去广交朋友，撬开全案装修异业的客户们。
马列钢认为，由于全案装修成为大趋势，再加上互联网的蚕食，墙布行业一定要向外拓展，打开更好的生长空间。
红旗软装
马列钢未来的规划，是多条腿走路，多个领域发展。
“我们还是会坚持走品牌之路，不单是门店渠道的品牌，还要在供应链、在整个全球市场打通，像俄罗斯，中亚五国，哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦……我们早已在种草了。
红旗软装
墙布是我们中国独有的发明，那么我们在全球贸易这个领域，是不是可以把我们的施工工艺、把我们的产品传递出去？这是一个从零开始的赛道。”马列钢信心十足。
其实向外拓展，马列钢在2013年参加法兰克福展的时候就开始考虑了，当时觉得时机不成熟，有想法但未实施。
红旗软装
疫情后国内市场赛道太过拥挤，他才想起当初的未最后成形的计划，并将它提上了日程。目前除了种草墙布设计之外，如何解决售后维护和前置的施工问题也是关键，需要一个渗透和引导的孵化期。
马列钢相信凭着自己在国内推广墙布的丰富经验，国外市场的推广一定也会卓有成效。
END
